드림캠퍼스의 과정 목록입니다.
교육을 통해 당신의 꿈에 한발자국 더 가까이
| 과정소개 | IT 기술영업은 디지털 혁신을 선도합니다. 본 과정을 통해 IT 기술영업 전문가로 성장하기 위한 핵심 포인트를 터득할 수 있습니다. IT기술영업 트렌드를 바탕으로 사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 성공적인 사업을 수행할 수 있을 것입니다! |
|---|---|
| 학습목표 | IT기술영업 트렌드를 파악할 수 있다. 자사 제안의 비교 우위를 확인하고 및 대비할 수 있다. 사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 사업을 수행할 수 있다. |
| 수료기준 | [진도율] : 100% 기준, 80%이상 [평가] : 진도율 80% 이상 응시가능, 100점 만점 기준 60점 이상 |
| 수업방법 | - 웹 기반 동영상 강의 |
| 출석인증방식 | - 웹 로그인 후 강의 수강 |
| 특징 및 장점 | - |
| 학습대상 | IT기술영업 트렌드를 파악하고 업무에 활용하고 싶은 임직원 설득력을 갖추고 싶은 영업 담당자 및 임원 기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자 |
| 내용전문가 | 정찬훈 |
| 차시 | 차시제목 | 학습시간 |
|---|---|---|
| 1 | 디지털 혁신을 선도하는 IT기술영업의 전략과 실행 | 32분 37초 |
| 2 | IT기술영업 전문가로 성장하기: 핵심 역량과 전략적 발전 | 34분 20초 |
| 3 | IT기술영업의 마스터키: 고객 중심의 기업 강점 전달 | 34분 02초 |
| 4 | IT기술영업의 성공을 위한 고객사 이해관계자 분석 전략 | 32분 41초 |
| 5 | 효과적인 IT기술영업 목표 설정: 시장 분석과 고객 맞춤 전략 | 32분 31초 |
| 6 | 고객 맞춤형 IT 솔루션: 사업계획서 분석과 전략적 제안 | 32분 54초 |
| 7 | IT기술영업의 핵심 전략: 경쟁사 분석과 자사 제안의 우위 확보 | 32분 02초 |
| 8 | IT기술영업 가격 전략: 시장 기대치 및 적정 대가 이해 | 32분 26초 |
| 9 | 고객 맞춤형 IT 솔루션: 전략적 커버리지와 최적화 방안 | 32분 11초 |
| 10 | RFI 마스터하기: 고객 니즈 이해와 효과적인 답변 전략 | 33분 22초 |
| 11 | 효과적인 IT 솔루션 제안 검증: 전략적 접근과 실천 기법 | 31분 49초 |
| 12 | IT기술영업을 위한 제안 PT 마스터클래스: 전략과 실행 | 32분 19초 |
| 13 | IT기술영업에서의 전략적 협상: 갈등 관리와 BATNA 활용 | 32분 14초 |
| 14 | IT기술영업을 위한 계약서 검토: 법적 지식과 전략적 접근(1) | 31분 15초 |
| 15 | IT기술영업의 계약서 검토: 법적 구성요소와 전략적 작성 기법(2) | 31분 22초 |
| 16 | IT기술영업에서의 사업 수행 전략: 고객 소통과 문제 해결의 모든 것 | 30분 55초 |
| 17 | IT기술영업에서의 유지보수 전략과 계획 수립 | 32분 04초 |
| 18 | IT기술영업에서의 영업실적 관리: 전략적 목표 설정과 실적 분석 | 32분 16초 |
| 19 | IT기술영업에서의 영업성과 분석: 효과적인 관리와 개선 전략 | 32분 11초 |
| 시험 | 과제 |
|---|---|
|
|
