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교육과정

드림캠퍼스의 과정 목록입니다.

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신규

자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

  • 훈련방법 원격 교육
  • 과정분류 마케팅 (NCS분류 : 20010501)
  • 지원기기 PC     모바일
  • 교육기간 1개월
  • 복습기간 교육종료 후 3개월 (최대 1년까지 연장)
  • 수강금액 110,880원
  • 교재 없음
  • 자기부담금
    • 사업주훈련
      우선지원기업중견기업대기업
      11,088원22,176원66,528원
    • 내일배움카드 44,360원
    • 평생교육바우처 110,880원 (바우처 한도 내)
    • 비환급 110,880원

학습내용

과정소개 어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
학습목표 1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
수료기준 [진도율] : 100% 기준, 80%이상
[평가] : 진도율 80% 이상 응시가능, 100점 만점 기준 60점 이상
수업방법 - 웹 기반 동영상 강의
출석인증방식 - 웹 로그인 후 강의 수강
특징 및 장점 -
교재 및 참고문헌 -
학습대상 1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
내용전문가

차시정보 (온라인)

차시 차시제목 학습시간
1 위기에 직면한 영업 31분 35초
2 고객과 가치제안 31분 27초
3 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 31분 45초
4 입찰과 제안 32분 09초
5 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기) 31분 22초
6 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기) 33분 21초
7 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기) 31분 44초
8 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기) 30분 51초
9 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기) 32분 25초
10 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기) 34분 15초
11 제안 전략 개발 (제안서 작성하기) 32분 49초
12 제안서 기획 1 (제안서 작성하기) 32분 26초
13 제안서 기획 2 (제안서 작성하기) 31분 14초
14 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기) 31분 38초
15 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기) 31분 32초
16 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기) 32분 29초
17 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기) 31분 39초

평가방법 (수료기준)

진행 평가 시험 과제
1. 시험일정 : 진도율 50% 이상일 때 응시가능
2. 점수(수료기준) : 100점 만점
3. 평가 반영비율 : 20%
1. 시험일정 : 진도율 80% 이상일 때 응시가능
2. 점수(수료기준) : 100점 만점
3. 평가 반영비율 : 40%
1. 시험일정 : 진도율 80% 이상일 때 응시가능
2. 점수(수료기준) : 100점 만점
3. 평가 반영비율 : 40%
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