드림캠퍼스의 과정 목록입니다.
교육을 통해 당신의 꿈에 한발자국 더 가까이
| 과정소개 | 어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다. |
|---|---|
| 학습목표 | 1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다. 2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다. 3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다. |
| 수료기준 | [진도율] : 100% 기준, 80%이상 [평가] : 진도율 80% 이상 응시가능, 100점 만점 기준 60점 이상 |
| 수업방법 | - 웹 기반 동영상 강의 |
| 출석인증방식 | - 웹 로그인 후 강의 수강 |
| 특징 및 장점 | - |
| 학습대상 | 1. IT 등 기술영업 담당자 2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자 3. 제안 영업 담당자 |
| 내용전문가 | - |
| 차시 | 차시제목 | 학습시간 |
|---|---|---|
| 1 | 위기에 직면한 영업 | 31분 35초 |
| 2 | 고객과 가치제안 | 31분 27초 |
| 3 | 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 | 31분 45초 |
| 4 | 입찰과 제안 | 32분 09초 |
| 5 | 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기) | 31분 22초 |
| 6 | 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기) | 33분 21초 |
| 7 | 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기) | 31분 44초 |
| 8 | 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기) | 30분 51초 |
| 9 | 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기) | 32분 25초 |
| 10 | 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기) | 34분 15초 |
| 11 | 제안 전략 개발 (제안서 작성하기) | 32분 49초 |
| 12 | 제안서 기획 1 (제안서 작성하기) | 32분 26초 |
| 13 | 제안서 기획 2 (제안서 작성하기) | 31분 14초 |
| 14 | 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기) | 31분 38초 |
| 15 | 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기) | 31분 32초 |
| 16 | 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기) | 32분 29초 |
| 17 | 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기) | 31분 39초 |
| 시험 | 과제 |
|---|---|
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